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¿Cuánto efectivo necesita realmente China?
La mayoría de los presupuestos para China fracasan por el calendario, no por el total. Esta guía explica cómo funciona la financiación en China y luego te ayuda a dimensionar la brecha con un modelo de flujo de caja.
Es un modelo orientativo, no asesoramiento financiero, fiscal ni legal. Todo se calcula en tu navegador; nada se guarda ni se envía.
Cómo funciona la financiación en China
Ocho vías que las empresas extranjeras usan de verdad. Entiéndelas primero; después dimensiona tu brecha y vuelve a esta lista.
Préstamo de la matriz / sociosInterna
Financiar la entidad china desde la matriz en lugar de captar externamente.
Encaja cuando: Suele ser la respuesta correcta para los primeros 12–18 meses. La más barata, la más rápida y conserva el control.
Nota: Los préstamos transfronterizos hacia China están sujetos al marco de deuda externa / macroprudencial vigente. Los parámetros cambian: considera obsoleto cualquier número que leas en internet.
No hemos verificado cifras de esta vía, así que no citamos ninguna. Las condiciones dependen de la entidad y de la política vigente.
Dónde ayudamos: Preparar el expediente documental y trabajar la estructura con tu banco; los límites en sí no son objeto de nuestro asesoramiento.
Línea bancaria de capital de trabajoDeuda
Línea en renminbi de un banco chino o extranjero, con garantía, aval o sin ella según el historial.
Encaja cuando: Funciona cuando ya tienes entidad china, cuentas auditadas y algo de historial.
Nota: Una entidad recién creada sin historial rara vez obtiene límites significativos sin garantía. Espera preguntas sobre el flujo de caja, no solo el plan de negocio.
No hemos verificado cifras de esta vía, así que no citamos ninguna. Las condiciones dependen de la entidad y de la política vigente.
Dónde ayudamos: Presentarte banqueros con los que trabajamos, preparar el perfil y las cifras en el formato que piden y asistir a la reunión.
Mecanismos públicos de garantíaCon apoyo público
Fondos municipales y provinciales de garantía para pymes comparten riesgo con el banco; a menudo es lo que hace posible una primera línea.
Encaja cuando: Relevante para pymes con operación real pero balance ligero; reglas y coberturas varían por ciudad.
Nota: Cada ciudad tiene su propio mecanismo, requisitos y plazos. No existe un estándar nacional único.
No hemos verificado cifras de esta vía, así que no citamos ninguna. Las condiciones dependen de la entidad y de la política vigente.
Dónde ayudamos: Comprobar qué mecanismo aplica en tu ciudad y qué pide, y acompañarte en la solicitud.
Financiación de cobros / factoringDeuda
Financiarse contra facturas o pedidos confirmados en lugar de contra el balance.
Encaja cuando: Útil cuando tus clientes son grandes y solventes pero pagan despacio.
Nota: El coste suele ser mayor que una línea sencilla y el cliente debe aceptar el acuerdo.
No hemos verificado cifras de esta vía, así que no citamos ninguna. Las condiciones dependen de la entidad y de la política vigente.
Dónde ayudamos: Identificar qué cobros chinos son financiables y presentarte proveedores.
Seguro de crédito a la exportación y financiación respaldadaCon apoyo público
Asegurar los cobros de exportación y usar la póliza para respaldar financiación.
Encaja cuando: Encaja con empresas que exportan desde o importan a China con contrapartes extranjeras.
Nota: La cobertura depende del país del comprador y del sector; no toda transacción califica.
Capital riesgo / crecimientoCapital
Vender una participación a inversores que creen en la historia de crecimiento en China.
Encaja cuando: Solo es realista si el negocio en China puede mostrarse como un caso de crecimiento escalable y autónomo, no como una oficina comercial satélite.
Nota: Los inversores preguntarán por qué la entidad china debe ser un vehículo invertible separado. Ten la respuesta antes de la primera reunión.
Fondos guiados por el Estado y plataformas públicasCapital
Fondos con respaldo estatal invierten junto al capital privado, a menudo con mandatos sectoriales o territoriales.
Encaja cuando: Relevante para manufactura, tecnología dura y sectores en las listas prioritarias locales.
Nota: Los mandatos traen condiciones: localización registral, contratación local o expectativas de transferencia tecnológica. Léelas antes de firmar.
Inversor estratégico / corporativoCapital
Un actor chino de tu cadena de valor toma una participación y aporta distribución, no solo dinero.
Encaja cuando: A menudo la forma de capital más útil para una pyme extranjera: el inversor es también el canal.
Nota: Espera preguntas de exclusividad y propiedad intelectual. Cierra los términos de distribución antes que los de capital.
Dónde ayudamos: Aquí somos más útiles: identificar qué actor de tu segmento busca realmente y organizar el primer contacto.
Los hitos de financiación
Qué esperan los inversores en cada etapa y de dónde sale el dinero en China. Pautas generales, no promesas.
Recursos propios / aportación de socios
Los inversores esperan: Que crees lo suficiente para financiarlo tú. Para la mayoría de las pymes extranjeras esta etapa dura todo el primer año.
Muchas entradas en China nunca necesitan una «ronda»: la matriz financia un centro de costes hasta que se demuestra. Es un resultado legítimo, no un fracaso.
Ángeles / pre-semilla
Los inversores esperan: Evidencia de demanda: conversaciones piloto, cartas de intención, primeros pilotos pagados. Todavía sin P&L de China.
Los ángeles que invierten directamente en una entidad china son más raros que en EE. UU. Muchos prefieren una holding offshore: una cuestión de estructura que requiere asesoramiento profesional antes de firmar.
Semilla
Los inversores esperan: Un equipo pequeño operando en el terreno, primeros clientes que renuevan y libros contables realmente auditables.
A los fondos locales les gusta ver la entidad china registrada y operando: una WFOE con facturas de IVA reales vale más en due diligence que un plan.
Serie A
Los inversores esperan: Proceso comercial repetible, capa de mandos, contabilidad PRC auditada y registros fiscales y de seguridad social limpios.
Aquí la due diligence se pone seria: cuentas auditadas, cumplimiento laboral, estado de ICP y licencias. Los libros desordenados matan más series A que las malas economías.
Serie B y siguientes
Los inversores esperan: Expansión multiciudad o multiproducto, profundidad directiva y un relato claro del uso de fondos.
La estructura transfronteriza domina la conversación (holding onshore vs offshore). Busca asesoría antes del term sheet, no después.
Políticas y programas públicos
Existencia verificada; elegibilidad y beneficios varían por ciudad y cambian con el tiempo.
Fondos guiados por el Estado
Fondos con respaldo estatal invierten junto al privado, con mandatos sectoriales o territoriales. Shenzhen Capital Group y el fondo nacional de pymes son ejemplos.
Esquemas municipales de garantía para pymes
Varias ciudades tienen centros públicos de garantía que comparten riesgo con el banco; a menudo es lo que hace posible una primera línea con un balance ligero.
Seguro de crédito a la exportación
Sinosure asegura los cobros de exportación; la póliza puede respaldar financiación en tu banco.
Programas de talento y startups
Varias ciudades tienen programas para emprendedores extranjeros y retornados. Elegibilidad, beneficios y plazos varían por ciudad: cualquier lista es solo un punto de partida.
Programas piloto QFLP
Los pilotos QFLP permiten que capital extranjero participe en fondos privados en RMB en varias ciudades, incluida Shanghái. Relevante si tus inversores quieren un vehículo en RMB.
Instituciones con las que se trata de verdad
Enlaces a sitios oficiales. Es una lista de partida, no una recomendación y no está completa.
Inversores
Bancos
Instituciones públicas
De dónde sale la brecha
Costes de establecimiento
Gasto puntual antes de la primera factura: entidad u oficina de representación, cuenta bancaria, depósitos, muestras, stock inicial. No hemos verificado cifras de esta vía, así que no citamos ninguna. Las condiciones dependen de la entidad y de la política vigente.
Quema operativa
Nómina, oficina, viajes y marketing corren desde el día uno; los ingresos tardan meses en rampa, no semanas.
Inmovilización por capital de trabajo
Caja atada en cobros e inventario, menos lo que te financian los proveedores. Es lo que más olvidan los fundadores: un negocio rentable también puede quedarse sin caja.
Ahora dimensiona tu propia brecha
Introduce tus cifras abajo —el modelo da un rango, no una promesa— y te devuelve a las vías anteriores.
Lo que este modelo no incluye
- Impuestos: IVA, impuesto de sociedades, retenciones y recargos
- Aranceles, gastos portuarios e inspecciones
- Variación cambiaria entre tu divisa de reporte y el RMB
- Licencias, certificación de producto y aprobaciones sectoriales
- Coste de cierre, si el plan no funciona
- Colchón para retrasos que no controlas
Cómo calcula el modelo
- Se supone que los ingresos crecen linealmente los primeros 6 meses y luego se estabilizan. Ajústalo si tu embudo dice otra cosa.
- Los costes se mantienen planos. En la práctica la plantilla sube a saltos, no suavemente.
- El capital de trabajo se estima como cobros + inventario − pagos, según los días introducidos.
- El modelo no asume crecimiento más allá del ingreso anual indicado. Es un modelo de brecha, no una previsión.
Ayudamos con la parte que una hoja de cálculo no puede
Encontrar capital en China es sobre todo saber a quién te pueden presentar y si tus documentos sobreviven a la primera reunión. Eso es nuestro trabajo.
- Orientarte hacia el tipo de capital correcto —y decirte con franqueza cuándo aún no estás listo
- Preparar el perfil de empresa, las cifras y el preguntas y respuestas en el formato que bancos y fondos piden
- Presentarte banqueros, mecanismos de garantía e inversores estratégicos; acompañarte en las primeras reuniones
- Resolver lo que bloquea la financiación: estatus de la entidad, contabilidad, licencias
- Representación en el terreno para que el financiador vea una operación real, no un buzón
Elaborado en Shanghái por CNGateway Última revisión: 2026-09-30
