How do you set the price for goods imported from China?

Work from the landed unit cost, not from the FOB price. Add freight, insurance, import duty on the base your market uses (the EU uses CIF, the US uses the transaction value), import VAT or GST, clearance and inland delivery, then amortise tooling and certification. Divide by units and again by one minus the defect rate. The selling price is then the landed unit cost divided by (1 - channel fee - target margin).

How much does it cost to import from China?

Beyond the supplier's quote: international freight and insurance, import duty, import VAT or GST where it applies, destination port charges, customs clearance and inland delivery, one-off tooling and certification, and the cost of the cash tied up between paying the supplier and being paid by your customer.

Is import VAT part of my cost?

If your business is registered for VAT or GST in the destination market, import VAT is usually recoverable, so it is a cash-flow item rather than a cost. If you are not registered, it is a real cost. The difference moves the maximum price you can pay by 15 to 20 percent.

Should I compare EXW and FOB quotes directly?

No. An EXW price excludes inland haulage, export customs clearance and port charges, which become your cost. Convert every quote to the same Incoterms basis, usually FOB, before comparing suppliers.

Калькулятор landed cost: как рассчитать цену на товары из Китая

1. Предложение

Все суммы в одной валюте — страница не конвертирует. Значения по умолчанию — типичный первый заказ; меняйте что угодно.

Incoterms seller covers inland + export clearance + loading

Цена за единицу

Количество

Валюта

Внутренняя перевозка по Китаю + экспорт (итого) перевозка, экспортная таможня, портовые сборы — при EXW за вами

Оснастка / форма (разово)

Сертификация (разово) CE / UKCA / FDA / FCC и маркировка

Доля брака и повреждений (%)

2. Доставка

Фрахт — это диапазон: ставки меняются. Введите то, что назвал ваш экспедитор: минимум и максимум.

Фрахт (итого, минимум)

Фрахт (итого, максимум) оставьте одинаковыми, если у вас одно значение

Страховка (%) от товара + фрахта; обычно 0,3%

Расходы в стране назначения портовые/аэропортовые сборы, оформление, доставка по стране

3. Пошлины и налоги при импорте

Мы принципиально не ведём базу пошлин: ставки меняются, и неверная хуже отсутствующей. Найдите свою в официальном реестре ниже.

Рынок назначения duty is charged on CIF · VAT 20%

Код ТН ВЭД (необязательно) помогает найти ставку; мы её не храним

Ставка пошлины (%) из официального реестра ниже — мы не угадываем

Дополнительная пошлина (%) — антидемпинг, 301 обычно 0 — проверьте, числится ли ваш код

НДС / GST при импорте (%)

Возмещается ли НДС при импорте? меняет вашу максимальную цену на 15–20%

Преференциальная ставка (FTA) (%) требуется сертификат происхождения

Применить преференциальную ставку?

Look up your rate: EU TARIC — duty rates by HS code
VAT applies to (customs value + duty). Some member states add inland freight to the first destination — check local rules.

4. Продажа и замороженные деньги

Комиссия канала — процент от цены продажи; фиксированные сборы (FBA и подобные) — за единицу. Не смешивайте их.

Комиссия канала (% от цены)

Фиксированный сбор за единицу например, фулфилмент FBA

Целевая валовая маржа (%) от цены продажи, а не наценка

Рыночная цена продажи цена, по которой канал реально продаст

Стоимость капитала (% / год)

Дней заморозки средств от оплаты поставщику до поступления денег

Расходы на выставку (необязательно) из калькулятора бюджета выставки

Ваши цифры

Себестоимость единицы

—

everything in, per unit

Необходимая цена продажи

—

Фактическая валовая маржа

—

Статья	Amount	Примечание

Вопросы, которые задают на самом деле

Как установить цену на товары, импортированные из Китая?

Считайте от себестоимости единицы, а не от цены FOB. Прибавьте фрахт, страховку, пошлину по базе вашего рынка (ЕС — CIF, США — таможенная стоимость), НДС или GST при импорте, оформление и доставку по стране, затем разложите оснастку и сертификацию на партию. Разделите на количество единиц и ещё раз на единицу минус доля брака. Цена продажи — эти затраты, делённые на (1 − комиссия − целевая маржа).

Сколько стоит импорт из Китая?

Сверх предложения поставщика: фрахт и страховка, импортная пошлина, НДС или GST при импорте где применимо, портовые сборы в стране назначения, таможенное оформление и доставка, разовые оснастка и сертификация, а также стоимость денег, замороженных между оплатой фабрике и поступлением от клиента.

Входит ли НДС при импорте в мои затраты?

Если ваша компания зарегистрирована как плательщик НДС или GST в стране назначения, он обычно возмещается — это денежный поток, а не затраты. Если нет — это реальные затраты. Разница меняет максимальную цену, которую вы можете заплатить, на 15–20%.

Можно ли напрямую сравнивать котировки EXW и FOB?

Нет. Цена EXW исключает внутреннюю перевозку, оформление экспорта и портовые сборы — они становятся вашими расходами. Перед сравнением приведите все котировки к одной базе Инкотермс, обычно FOB.

Об этих цифрах. Ставки — те, что ввели вы: мы намеренно не ведём базу, потому что слегка устаревшая ставка хуже проверенной вами. Фрахт, оформление и доставку подтвердите со своим экспедитором. Считайте результат плановой цифрой и запросите реальную у партнёра.

Получите реальные цифры вместо оценок

Мы работаем с экспедиторами, таможенными брокерами и партнёрами по закупкам, которые считают под ваш реальный товар и направление. Отправьте им этот расчёт — они вернутся с цифрами, на которые можно опираться.

Sending: landed cost enquiry · destination European Union · reply in Русский

Запросить реальные ставки

Или запросите только одну часть: Фрахт Таможня и пошлины Партнёр по закупкам

Базы пошлин проверены 2026-09-27 · ставки не хранятся · предварительная оценка на основе ваших допущений; классификация и налоговый режим подтверждаются с вашим брокером или консультантом. CNGateway не даёт финансовых и налоговых консультаций.

Сколько эта поставка стоит на самом деле — и по какой цене её продавать